Cas :
Machine de soudage par points personnalisée pour un client russe
Client : Société RU***R, un distributeur renommé de machines à souder en Russie
Contexte du projet :
Le client est un distributeur renommé de machines à souder en Russie, doté d'une équipe technique dédiée et d'une capacité de vente, desservant l'ensemble du marché russe. Ils gèrent de nombreux clients avec des demandes diverses pour divers équipements de soudage par résistance basés sur différentes spécifications de produits et besoins de soudage, nécessitant des machines personnalisées.
Processus du projet :
Le client nous a contactés début 2022, fournissant un aperçu détaillé de l'historique de son entreprise, ce qui nous a permis de comprendre qu'il s'agissait d'un distributeur de machines à souder bien connu en Russie. Avant le déclenchement du conflit russo-ukrainien, le client collaborait avec des fournisseurs allemands. Cependant, en raison des sanctions, ils ont orienté leur attention vers le marché chinois à la recherche de machines alternatives.
Lors du premier contact, le client nous a envoyé de nombreuses demandes de renseignements pour des produits spécifiques. Sur la base de ces informations détaillées sur les produits, nous avons fourni des recommandations de machines et des devis correspondants. Nous avons également organisé des réunions en ligne et des visites virtuelles d'usine pour approfondir la compréhension de notre entreprise par le client. Après une période de communication, fin 2022, le client a signé la première commande de 45 ensembles de machines de soudage par points.
Après avoir reçu le premier lot de machines de soudage par points, le client a vivement salué les performances et la qualité de nos machines. Ils ont également signé un accord d'autorisation nous accordant des droits d'agence en Russie. Fort du succès de notre première collaboration, le client a engagé de multiples collaborations ultérieures avec nous en l'espace d'un an.
En juin 2023, nous avons signé des contrats pour deux ensembles de machines à souder des réservoirs.
En août 2023, 9 ensembles supplémentaires de machines de soudage par points ont été ajoutés.
En octobre 2023, 19 ensembles supplémentaires de machines de soudage par points ont été ajoutés.
En novembre 2023, 21 ensembles supplémentaires de machines de soudage par points ont été acquis.
En décembre 2023, le client a exprimé son intention d'ajouter deux machines de soudage par points automatisées supplémentaires.
Lors de l'exposition de notre entreprise en Russie en mai 2023, le client a effectué une visite spéciale, rencontrant notre PDG pour renforcer notre future collaboration.
En octobre 2023, le client a présenté nos machines de soudage par points à l'exposition de Moscou, élevant la réputation de la marque Hwashi en Russie.
Nous pensons qu'il y aura une coopération encore plus étendue à l'avenir !
Nous maintenons un stock prêt de machines de soudage par points standard et offrons des options de personnalisation pour les électrodes et les longueurs de bras. Notre délai de livraison peut être aussi rapide que 3 à 7 jours. De plus grandes quantités sont accompagnées de prix plus avantageux. Nous invitons les distributeurs de machines de soudage par points du monde entier à établir des relations de coopération à long terme avec nous.
Photos des machines :
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